2010 年那会儿，北京乃至全国的程控换机价格，那叫一个“越用越贵”。想象一下，那会儿那种老式的模拟电话线拨号，接个电话只要两块钱，那时候的换机就是用来管这些杂七杂八的低端业务的。到了 2010 年，这种“老古董”要是还在用，价格根本就定死在 200 到 300 元那一档。

那时候的客户，要么就是认定这玩意儿忒便宜舍不得换，要么就是认定换忒贵，干脆就不换。

实际上那时候的市场里，竞争也没那么激烈，哪还有啥“白菜价”要么“地板价”。 真正让价格启动疯涨的，是从 2011 年下半年启动。

那时候，互联网泡沫还没彻底吹完，企业 IT 部门启动疯狂砸钱搞视频网站、搞大数据平台，对服务器的要求就是“稳、快、高”。程控换机启动被重新定义为“高端服务器组件”，客户不再把它当成个电话换机了，而是当成个巨型数据库来处理语音数据。

这时候的价格数字启动有了浮动的迹象，比如某些二线品牌，2011 年底直接卖到了 5000 元一台，根本没法跟那会儿的 300 块比。

这种时候，客户启动揪心稳定性，毕竟那会儿只是用来做电话了，目前要跑业务，略微有点卡顿都显得企业不专业。 到了 2013 年，价格水涨船高。

那时候的程控换机市场，明显分成了两个阵营，一个是用几千块买高端服务器，另一个是用几万块买整机。中间段的价格，也就是那种能当个一般/平平电话换机用的机型，价格直接翻了三到四倍。2013 年，这种老牌中间档的机器，卖到了 1.5 万到 3 万人民币之间。

这时候采购的人，启动问：“如此多钱，买个能打电话的机器干啥？”。他们发现，目前买新换机，不只是是为了打电话，而是为了赶明儿万一要上云、要上视频、要做内容分发，这台机器能跑预装的那些应用。

要是在这种“超低价”的换机上装那些服务器软件，后台的压力直接爆表，系统分分钟就崩了。

故此，2013 年那会儿，大家认定省电就是省钱；2013 年赶明儿，大家认定耗 electricity 就是省内存。 到了 2014 年，情况变得更尴尬了。市面上出现了一批号称“超低价格”的换机，价格直接跌破 2000 元，就连有人喊到 1000 块。

这时候，大量中小企业的老板，看着那个数字吓了一跳，心想“明天就能把旧换机拆了换个这玩意儿”。结局呢？用了不到一年，数据就漏了，缓存满了，系统直接重启。2014 年初，这种“工厂模式”的换机，在局部地市被叫停了，出于大家都知道，用错场景就是浪费钱。

那时候的市场里，有人启动吐槽：“买个手机 300 块，理由就是‘便宜’”。但在程控换机领域，这种“便宜”的逻辑挺难成立。

毕竟，换机这东西，坏一个电话亭，损失可能是几万块，不能整着“便宜”就随意拿。 真正让价格彻底失控的，是后来几年。2015 年，随着云计算的大潮推高，全栈式的通信架构成本大幅上升，这种传统上只卖硬件的换机，定价也被迫跟着上了新台阶。2015 年的某个节点，一款带有基础语音功能的换机，标价直逼 4 万，不仅比 2010 年翻了十倍，就连比目前的有些新型号还贵。

那时候的销售人员，看着客户手里的发票，帮他们算着账：“您这店子要是换如此贵，年成本得涨两块，您敢换吗？” 到了 2016 年，价格已经彻底脱离了“白菜价”的范畴，进入了“奢侈品”区间。2016 年初，市场上出现了一批主打国产化、主打信创的核心机型，价格直接拉到了 6 万到 8 万就连更高。

这时候，用户心中都有了底：“能跑 Linux 系统，能跑 5G 切片，还能跑上云，买得起”。2016 年 5 月左右，某大厂的核心换机，官方指导价就定在了 9 万，连大量中小城市的局长都看不下去了，私下议论：“这直接给运营商的标杆机了，咱们能拿得出手吗？” 这时候的市场格局，彻底变了。

那会儿那种几百块的机器，彻底退出了主流视野，取而代之的是那种价格省事就能过万的“顶配”机型。2016 年下半年的某个季度，某国有大省运营商的采购部门，为了中标，直接把预算直接砍到了 50 万。

如何砍？不就是加钱买换机嘛。买回来一看，这机器配置满负荷，全速运转，硬件简直没浪费。 2017 年，价格更是达到了一个“全员调价”的尴尬时刻。2017 年，国内程控换机市场的平均价格，直接飙升至 10 万到 15 万区间。

那时候，大量曾经卖 300 块的换机，目前卖到 100 万，根本不需求换。客户启动认定，这钱花得不冤。

毕竟，通信这东西，不是买回来就能平白无故用个几吨的。一旦用了几年，损耗、维护、排队、停机的成本，比买新的还高。2017 年那个时候，项目经理老王说了一句挺现实的话：“这换机，坏了只能修，修不好还得换新的，每一次重启，都是对资金的庞大消耗。还不如花 100 万买一台新机器，不如把旧机器改‘皮’，再装个操作系统，省下的钱连咖啡都买不起。” 再往后看，2018 年、2019 年，别看硬件价格没有再像几年前那样狂跌，但整体趋势是“用贵换稳”。2019 年，市场上那种品牌溢价倒腾的机器，价格根本稳定在 15 万到 20 万之间，不再像 2015 年那样动不动就 2 万起步。2020 年、2021 年，受疫情冲击及后疫情时代需求变化，加上 IPv6 推广、5G 商用等新技术的冲击，别看硬件价格不再轻易突破 20 万大关，但“超低价”又喊了一遍。

这时候，客户启动意识到，单纯追求硬件便宜已经没用了，核心还是看性价比和能跑啥软件。 回过头来看，2010 年到 2020 年的这十年，程控换机价格的变化，就是一部“知识付费”和“技术变现”的史书。

那会儿买换机，你买的是个电话本子，目前买的是个算力中心。2010 年那个 300 块的价格，让人当作是骗局；2015 年那个 2 万的价格，让人当作是正常；2017 年那个 10 万的价格，才让人认定是投资。中间这十万八千块的涨幅，把大量人从“买设备”的误区里拽了出来，拽进了“买系统”的坑里。 目前回头看，2010 年那批还在用 300 块设备的老旧用户，确实是被时代甩在了后面。他们认定贵，认定浪费，结局发现系统卡得比多数新机器更慢。而 2017 年才买新机的，别看价格贵，但数据不丢、业务不停、应用跑得稳，他们反而认定这笔账算得挺值。程控换机价格的每一次跳变，实际上都是行业技术进步、管理思维迭代最直接的反映。

这种价格虚高的背后，隐藏的是庞大的商业价值和极高的服务成本，它用高门槛筛选掉了只会用“砖头”盖房的人，留下了愿意为“大厦”买单的业主。