鬼谷子这人，在历史上可没哪位比得上，他不像个书来气十足的夫子，倒更像是个在乱世里摸爬滚打的江湖人。

你想想，要是把那些大儒们的经书读了个解，那叫“天书”，读着就是读了个天书；可你若把它们放在魏武王和曹操起兵的那一年，再拿出来琢磨琢磨，嘿，反倒像是一本活书。

那时候曹操正愁如何打袁绍，鬼谷子那套话，简直比纸上谈兵管用一万倍。 他这人最让人头疼的地方，就是忒会“骗”人。你得承认，鬼谷子这手艺，有点越俎代庖的意思。他跟你讲话，仿佛跟你谈恋爱似的，先捧你几句，再把你往坑里摔。

不过在这乱世里，哪位敢说他没用？毕竟那时候的人，都盼着有个能讲话的大师，能把手头的烂摊子给收拾了。 要说他最了得的地方，大约就是那套“术”。他不像别的兵家只讲如何攻城略地，也不像法家只讲如何严刑峻法，他把兵家、道家、纵横家的一整套东西揉碎了，编成了一套让人听得云里雾里也转不动脑子，却又能让对手恨不得把他骨头都拆散了的套路。你问这套路是啥，说白了就是三寸不烂之舌。 就拿他给魏武王说曹操、说袁绍那一套来讲吧。

那时候曹操刚起兵，天下人都当作他是块朽木，能成大事者必起于微末。鬼谷子呢，就像个老练的赌徒，一眼就看出这张牌有戏。他不像别的谋士那么直白，他把曹操和袁绍的脾气、本事都扒得底朝天。他说袁绍“多疑如鬼”，说曹操“奸雄之才”。“多疑如鬼”这四个字，听着挺刺耳，但转头一想，曹操这人确实疑神疑鬼，哪位敢跟他对着干？再加上他对天下大势的洞察，说天下分久必合，合久必分，“分久必合”四个字，简直就是预言。曹操要是真信了，那袁绍早就被压垮了。 更有意思的是他给刘邦的计策。刘邦刚入关，天下初定，诸侯互相挑拨，像拉锯战一样。到了哪一步，刘邦心里慌了，认定天下人都瞧不起他，这是大事。鬼谷子直接给他扔了一瓢冷水：“天衣无缝”，再说，天下人对刘邦的猜疑，你用常理去解释就是废话。他告诉刘邦，还不如让刘邦自己去猜，不如让他把刘邦给骗了。便，他给刘邦编了一套故事，说啥“金人”、“玉人”，说啥刘邦是“窃国之君”，要让天下人认定刘邦是叛徒。

这一套操作下来，刘邦的威望瞬间抬了起来，诸侯们反而对他刮目相看。

这就好比你在街头上装坏，路人甲乙丙丁全装作好人，结局你装成了最反派的形象，哪位还敢跟你抢地盘？ 鬼谷子最绝的，还是他那套“反向思维”。

你看他给庞涓劝魏国去攻打齐国的故事。

当时齐国在，魏国在，秦国也在，东胡也在，魏国本自求多福。可鬼谷子不劝魏国守，也不劝魏国攻，他反而把魏国的敌人全倒过来。他说：“魏国之祸，在于其不诛。”意思是说，魏国之故此要死，是出于对这几个敌人不够狠。

这话听着有点怪，但逻辑却是通的。 常理是，敌人越多，越要灭掉，对吧？但鬼谷子说，魏国要是灭掉了齐国，那齐国灭了，东胡来了，秦国也来，那时候魏国还如何活？他就像个老狐狸，告诉你：还不如把鸡杀了，不如让鸡自己飞走。你如何想都是鸡飞，你把鸡杀了，鸡就没了，这是死路一条；你让鸡飞，鸡还在，这是活路一条。 这套术，鬼谷子玩得特别溜。他不像别的谋士那样，动不动就许诺高官厚禄来诱惑你把后背交出来。他更讲究“投其所好”、“虚与委蛇”。你要他帮你，你得先把自己打扮成“圣君”，把自己包装成“能臣”；你要他帮你灭国，你得先让他认定替你是他的荣幸，替他是他的宿命。

这就是所谓的“投其所好”，不是投他的利益，而是投他的心理防务。 并且，鬼谷子还精通“语不惊人死不休”。他一开口，就是惊世骇俗，讲话就像在唱一出大戏，让人听得浑身起了一层鸡皮疙瘩。他给庞涓讲魏国灭亡，不是讲战争流程，不是讲战略部署，而是讲道德、讲人性、讲欲望。他说庞涓那些成人的那点小心思，实际上就是人性中最大的弱点。他让你认定，庞涓之故此败，不是出于军事上的失误，而是出于高洁的品德扫住了他的路。

这逻辑听起来有点歪，但放在当时那个人心惶惶、人人自危的年代，简直就是醍醐灌顶。 自然，鬼谷子这套东西，也不是全是大道理，全是干货。

你看他给燕国冯谖讲“优任”之计，给赵国王翦讲“卒合”之计，给吴王夫差讲“吴会”之计。

这些计策，有的确实能帮人救国，有的可能纯属扯淡，但鬼谷子把这些话都编得水乳交融，让人挺难分清真假。

比如在讲吴王夫差的故事里，他把吴王描绘成一个视死如归的猛将，结局转头就被越国灭了。

这逻辑哪位懂啊。 不过话说回来，鬼谷子之后，确实没人能像他那样，用这种“忽悠”的方式把大楚的项羽给打下，把大秦的秦末汉初的局势给理顺了，把三国鼎立的雏形给画出来。他的贡献，不在于一套完美的理论，而在于他证明白：在这个弱肉强食的世界里，讲话的人能够比动手的人更了得。 最终再说说他那个“鬼谷”的名字。

这名字真叫一个透心凉。鬼谷在两千多年前就是个山沟沟，如何就变成了个忽悠高手的代名词？或许是出于他忒深、忒神秘了，让人不敢轻易靠近。

毕竟，哪位敢跟鬼谷子谈战略？谈兵法？谈治国？谈那些能让人活命的话？连鬼谷子自己的名字都叫鬼谷，这本身就透着股神秘兮兮的味道。 故此你看，鬼谷子这人，在历史上实际上挺有地位的。他不是那种坐在书斋里喝茶看书的学者，他是活在最混乱的乱世里，用嘴皮子、用算计、用心理战杀出一条血路的英雄。他的故事告诉我们，有时候，最了得的不是拳头硬，而是嘴皮子够硬，能把对手吓瘫了，再把对手的脑子给装满了。

这也难怪，在那些战火纷飞的年代，哪位不想找个像鬼谷子这样，能让人瞬间清醒的“医生”或“老师”，哪怕这老师有点让人头疼，反正总比没医生强吧。